Denominación de la posición: Digital Marketing Manager

Reporta a: CEO

1. Resumen del Puesto

Profesional de marketing digital en negocios SaaS B2B que lidere la estrategia de marketing de MONOM

Desempeñará un papel fundamental en la captación de clientes, generación de demanda, comunicación de valor de producto, y escalado de negocio, impulsando el crecimiento a través de una ejecución precisa y una visión estratégica.

Este rol requiere no solo un conocimiento experto del sector SaaS B2B, sino también una comprensión sólida de los desafíos y necesidades de los clientes.

Se trata de un rol integrador que facilita la colaboración y alineación entre los equipos de ventas y producto, y aportando valor a través de estrategias de marketing.

2. Responsabilidades Clave

Liderazgo

• Colaborar estrechamente con ventas, producto y tecnología para alinear la estrategia de marketing con las prioridades y estrategia organizativa.
• Definir y gestionar el presupuesto de marketing, maximizando el retorno de inversión (ROI).
• Gestión de las empresas de servicios auxiliares de marketing

Marketing de producto

• Traducir las características del producto de MONOM en beneficios claros para el cliente mediante el desarrollo de un posicionamiento y mensajes diferenciados.
• Liderar investigaciones de mercado para identificar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.
• Coordinar lanzamientos de novedades y nuevas funcionalidades, asegurando que el mensaje sea coherente y con impacto en todos los canales.

Generación de demanda

• Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda que aceleren el pipeline de ventas y aumenten la generación de leads
• Optimizar campañas digitales basadas en datos, analizando resultados
• Aplicar técnicas actuales de marketing digital para abordar cuentas clave en el sector B2B.

Marketing de Contenidos

• Desarrollar una estrategia de contenidos atractivos y diferenciadores que reflejen como resolver problemáticas existentes en el sector.
• Supervisar la creación de casos de uso, presentaciones y seminarios para que estén alineados con la estrategia.

Análisis

• Implementar herramientas y procesos de análisis para medir la efectividad de las campañas y tomar decisiones informadas.
• Trabajar con equipos creativos para desarrollar contenido visual atractivo y campañas que resuenen con la audiencia.

3. Interacción con otros departamentos

Ventas:

• Generación de Leads de Calidad: Desarrollar estrategias de marketing que atraigan y nutran leads cualificados, facilitando al equipo de ventas oportunidades con mayor probabilidad de conversión.
• Inteligencia de Mercado: Proporcionar información sobre tendencias del mercado, comportamiento del cliente y análisis competitivo para que el equipo de ventas pueda adaptar sus enfoques y mensajes.
• Materiales de Ventas: Crear y actualizar continuamente presentaciones, casos de uso y otros recursos que apoyen al equipo de ventas en las relaciones con clientes

Producto

 

• Perspectiva del Cliente: Aportar información sobre las necesidades, deseos y puntos de dolor de los clientes.
• Estrategia de Go-to-Market: Diseñar planes de lanzamiento que posicionen el producto de manera efectiva, destacando sus beneficios y diferenciadores clave.
• Validación de Conceptos: Participar en la validación de nuevas ideas de productos o características, asegurando que haya una demanda real y alineación con la estrategia de la empresa.
• Desarrollo Conjunto de Roadmap: Colaborar en la planificación del roadmap de producto, asegurando que las prioridades de desarrollo estén alineadas con las oportunidades de mercado y las estrategias de marketing.
• Educación y Capacitación: Trabajar con el equipo de producto para comprender a fondo las funcionalidades y beneficios, permitiendo la creación de mensajes de marketing precisos y efectivos.
• Feedback del Mercado: Transmitir al equipo de producto las reacciones y sugerencias de los clientes y del mercado, facilitando mejoras continuas y adaptaciones necesarias.

4. Requisitos del Rol

• Más de 5 años de experiencia demostrable liderando marketing para negocios SaaS B2B, especialmente en los sectores de energía y agua.
• Historial comprobado de escalado de negocios desde la etapa inicial hasta un crecimiento significativo.
• Profundo conocimiento de la industria, clientes, y competidores en el ámbito de monitorización de activos y SaaS B2B.
• Experiencia en ABM, inbound marketing y estrategias de marketing digital B2B.
• Habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de equipos.
• Dominio de herramientas actuales de marketing digital
• Enfoque en resultados, con habilidades analíticas y orientado a métricas clave

5. Perfil Ideal

• Un profesional versátil con experiencia tanto estratégica como táctica.
• Enfocado en el cliente, con la capacidad de construir y comunicar historias que conecten con sus necesidades.
• Apasionado por la tecnología, la sostenibilidad, y la transformación de los sectores de energía y agua.
• El candidato debe entender en profundidad el producto y el mercado al que va dirigido.
• Innovador, con una visión orientada al futuro y una mentalidad de crecimiento.
• Soft skills: eficiente, honesto, organización, con carácter, comprometido curioso, analítico, proactivo